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Spécialisée dans la fabrication de filtres pour l’eau et pour l’huile de trempe, la PME Eurofiltres Technologies, basée près d’Epernay dans la Marne, s’est imposée sur ce marché en proposant une large gamme de produits sur-mesure. Explications de son gérant, Mehmet Saran, sur sa stratégie qui inclut une présence accrue sur internet.

Le comportement de l’acheteur BtoB a notablement évolué : sur internet, il a désormais accès à une information aussi large que diversifiée pour évaluer la valeur et la qualité d’un produit ou d’un service. Des comportements auxquels le marketeur BtoB doit s’adapter. Dans ce cadre, il est appelé à jouer trois nouveaux rôles.

L’année 2015 s’inscrit comme la meilleure des 13 dernières années pour l’industrie textile et de l’habillement, avec des exportations en hausse de 5%, à 4,8 milliard d’Euros.

La place de l’Europe est importante sur le marché mondial de la chaussure : elle représente 26% de l’ensemble des échanges mondiaux, soit autant que les exportations de l’Asie-Océanie vers l’Europe. Etat des lieux d’un marché européen où l’Italie reste le premier exportateur.

La probable levée de l’embargo américain sur Cuba devrait profiter aux Etats-Unis, mais pas seulement. En Europe, l’Espagne et la France, partenaires commerciaux traditionnels de Cuba, devraient également en bénéficier. Tour d’horizon des secteurs les plus prometteurs.

A la suite de la levée de l’embargo dont il faisait l’objet, l’Iran présente de nombreuses opportunités d’affaires pour les entreprises européennes. Etat des lieux des secteurs les plus porteurs et des pays qui devraient le plus en profiter.

En 50 ans, la production et la consommation mondiales d’huile d’olive ont triplé, passant de 1 à 3 millions de tonnes. L’Europe est un acteur important de ce marché avec l’Espagne, premier producteur mondial, et la Grèce, premier pays consommateur. Face à la baisse de la production européenne, due aux mauvaises conditions climatiques, la Tunisie est devenue le premier exportateur mondial en 2015.

Spécialisée dans la fabrication d’articles en fil métallique (fil cintré, cambré et plié), la PMI SFAM, basée à la Chapelle d’Armentières près de Lille, réalise aujourd’hui 25% de son chiffre d’affaires à l’export. Explications de son gérant, Antoine Honoré, sur sa politique de développement, axée notamment sur le lean management et le respect des délais.

Basée en Seine-et-Marne, la TPE Global Metal Solution représente en exclusivité pour la France deux usines allemandes, Giebel et Becker, pour la vente et la distribution de tous produits métallurgiques. Explications de ce modèle économique par son gérant, Tanweer Hussain.