Aujourd’hui, la plupart des démarches d’achat commencent par une recherche sur Internet. Les clients ne souhaitent plus être contactés de manière inopinée par des commerciaux avant même d’avoir fait le point sur leur besoin. Ils entrent dans le processus d’achat plus tard, alors que leur recherche est déjà avancée et qu’ils savent exactement ce qu’ils souhaitent. Mais il faut savoir que le marketing digital permet d’aller plus loin et même de boucler le processus d’achat. Voici comment faire de votre site web votre meilleur allié.

Il n’a jamais été aussi facile de se lancer à l’international qu’aujourd’hui, où le digital permet d’être partout à la fois. Cependant, il ne faut pas croire que l’on peut se lancer dans un autre pays du jour au lendemain, sans avoir rien préparé. Pour bien se lancer à l’international, il est essentiel d’anticiper en respectant certaines règles. Voici 7 étapes à suivre pour bien vous lancer à l’international en B2B.

À l’heure où le digital permet de dépasser les frontières sans même sortir du bureau, le développement à l’international est une opportunité à ne pas manquer. Cependant, ce n’est pas parce qu’un pays vous semble adapté pour y développer votre business qu’il l’est réellement. En effet, en fonction de votre situation et de vos objectifs, vous vous orienterez vers des pays différents. Nous faisons le point pour vous aider à faire vos choix.

Pour se développer, toute entreprise a besoin de prospecter, et cela en France comme à l’étranger. Cependant, prospecter, c’est bien, mais encore faut-il le faire de manière efficace. En effet, votre prospection doit vous permettre de regrouper les informations nécessaires pour engager la conversation avec vos prospects, créer une relation et, au final, les convertir en clients. Pour que cela fonctionne, il est donc indispensable de centraliser des informations fiables sur les clients à travers une campagne de prospection commerciale efficiente.

Plan de relance pour les entreprises exportatrices : les mesures à retenir

L’épidémie Covid-19 a occasionné un ralentissement économique pour les entreprises françaises exportatrices, et plus particulièrement pour les PME (Petites et Moyennes Entreprises) et ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire). Pour les protéger, le Gouvernement a lancé le 31 mars 2020 un plan de soutien visant à sécuriser leur trésorerie et assurer leur rebond à l’international dès la sortie de crise. De nouvelles mesures ont été annoncées en septembre 2020 : chèque Export, VIE (Volontariat International en Entreprise), AP (Assurance Prospection)… On fait le point dans cet article.

Comment se lancer dans l’export en toute sécurité ?
Votre entreprise fonctionne bien sur place et vous aimeriez assurer vos arrières en étendant votre marché à l’étranger. C’est toujours une bonne idée d’aller chercher une nouvelle clientèle, mais encore faut-il savoir s’y prendre. Dans le cas contraire, vous risqueriez de déployer des moyens et de l’énergie sans obtenir le retour espéré. Voici nos 10 conseils pour vous lancer dans l’export sereinement.

Développez-vous à l’international grâce aux outils numériques !
À l’heure du numérique, il est désormais impossible pour une entreprise de se passer d’une présence en ligne. Internet donne à toute entreprise qui le souhaite l’opportunité de se lancer à l’international, la plupart du temps sans même se déplacer. D’ailleurs, on estime que les entreprises qui ont engagé leur transformation digitale ont 3,5 fois plus de chances de se développer à l’international. Voici en quoi les outils numériques sont de véritables alliés pour développer une activité à l’export, aussi bien en B2C qu’en B2B.

On dit toujours que pour bien vendre il faut connaître son client et ses attentes afin de lui faire des propositions en fonction. Quoi de mieux qu’un suivi régulier des attentes des acheteurs pour savoir quels produits leur proposer, et surtout comment ? Pour mieux vous accompagner, EUROPAGES lance le Baromètre trimestriel du sourcing publié sur le site du magazine Décision Achats.

Pandémie, confinement, récession, ces mots marquent le quotidien de la majeure partie de la planète depuis plusieurs semaines, et sans doute pour plusieurs semaines encore. Dans cette situation sans précédent, vous avez deux possibilités : ne rien faire et attendre un retour à la normale, ou prendre les devants et saisir les nouvelles opportunités que cela génère. Voyons ensemble comment faire face à cette épreuve et en sortir grandi.

La crise du COVID-19 qui a débuté au mois de janvier a des effets directs autant sur les marchés clients que sur les marchés fournisseurs. Cette situation sans précédent met l’intégralité de l’économie au ralenti de bien des manières. Pour les entreprises qui restent actives, il peut devenir compliqué de s’approvisionner, ce qui induit une baisse de l’activité alors même que la demande n’a pas diminué. Comment parvenir à se fournir dans ce marché en rupture ?